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¿Cómo crear una buena oferta comercial y vender más?
Ejemplos de ofertas comerciales
¿Qué le puse yo a mi oferta comercial?
¿Qué nunca olvidar al redactar ofertas comerciales?
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Sabemos que suele ser inevitable en ciertos momentos, pero solemos hablar demasiado de lo que nos gusta de nuestra empresa y de lo que vendemos, es entonces cuando caemos en el error de crear alguna oferta comercial con base en las características de los productos o servicios que ofrecemos y no en las necesidades que éstos cubren.
Y ahora dirás, “Oye tío visible, pero pensé que estaba bien contarle a nuestro público meta todo acerca de las características de nuestros productos”… pues sí y no; te contaré por qué.
Cuando tenemos tanta competencia a nuestro alrededor, no podemos darnos el lujo de solo hablar de nuestros productos y/o servicios sin contarle a nuestro público meta por qué debería comprarnos a nosotros. Y es que tu competencia quizás tenga el mismo producto, con las mismas característica ¡Y HASTA EN EL MISMO COLOR! No lo vas a dar a menor precio tan sólo por vender… porque perderías dinero. Así es que mejor, cuéntale a tú usuario porqué sí debe elegirte a ti. Crea ofertas comerciales que complementen las características de tu producto con las necesidades que va a cubrir.
El cliente no compra productos, compra necesidades.
Saber posicionar un producto con tu cliente, adelantándote a sus necesidades y presentando tu producto de una forma estratégica se le llama “experiencia del usuario” Así es que sí. Ofrécele a tus clientes, desde el momento en que anuncias tus productos, la experiencia de obtener lo que tú vendes.
¿Cómo crear una buena oferta comercial y vender más?
Al crear alguna oferta comercial probablemente te sientas perdido sobre qué ponerle a tu anuncio. Pues aquí te van los 8 elementos IN-DIS-PEN-SA-BLES con los que tu negocio se posicionará sobre la competencia.
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- Coloca el producto o servicio que estás ofreciendo
- Da a conocer los beneficios REALES de la compra
- Exhibe promesas de mucho valor (por ejemplo qué problema soluciona)
- Pon ofertas o regalos que incluirás en la compra
- Presión por tiempo (por ejemplo, válido hasta el 15 de Diciembre)
- Da la comparación del precio anterior al precio con oferta.
- Ofrece facilidades de pago, como paypal o meses sin intereses.
- Ofrece garantías de satisfacción (por ejemplo, si no cumple con el objetivo en 30 días, le regresamos su dinero)
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“Pero cómo lo hago, tío visible”, te preguntarás. Bueno pues imagínate que tu negocio es “Gym Forte”, entonces vas a publicar en Facebook que Gym Forte abre un curso de defensa personal para mujeres. ¿Cómo lo harías? Quizás es más sencillo poner en nuestro anuncio: “Nuevo curso de defensa personal en gym forte. ¡Aprovecha!” ¿Eso es lo correcto? ¡NO! Para empezar no cubre las ocho necesidades que te acabo de comentar y peor aún: este anuncio no es una oferta, no estás ofreciendo nada, más que un anuncio de un nuevo producto. Así es que vamos a ejemplificarlo mejor.
Ejemplos de ofertas comerciales
Sabemos que todo es mucho mejor si viene explicado con detalles, así es que veamos cómo puedes crear una oferta comercial sin morir en el intento.
¿Qué le puse yo a mi oferta comercial?
La oferta de arriba es un ejemplo ficticio de cómo crear una oferta comercial. Claro que la primera es la incorrecta y ñla forma en que muchas veces caemos en el error, sin embargo, la segunda tiene tres aspectos fundamentales.
????Poner primero lo que voy a dar gratis. Intenta que en tu oferta incluyas algunos aspectos que den mayor valor a la transacción. En la mayoría de los casos un plus por membresías o artículos como eBooks gratis, le sumarán un gran valor a tu oferta. En el caso del ejemplo colocamos primero lo gratis, es decir, “gratis para miembros del gimnasio” Esto provoca dos cosas: que los que no son miembros, pero les interese el curso, conozcan las instalaciones y puedan considerar inscribirse o comprar una membrecia. Y que los miembros del Gym sientan que estar ahí tiene muchos más beneficios de los que ellos consideraban cuando decidieron inscribirse.
????Luego incluyo otras cosas de mucho valor. Algo que aporta muuucho valor a nuestra oferta es saber que no será por siempre. El sentido de urgencia viene implícito en: “una sola clase”, “válido hasta”, entre otros ejemplos.
????Destaco de forma separada el mayor plus. Siempre busca cuál será el mayor valor en tu oferta. Aunque puede ser confuso, piensa en ti como consumidor e imagina qué es lo qué más le agradaría a tu público meta. Corre a revisar el buyer persona, que el haberlo creado tiene una finalidad. En nuestro ejemplo, el mayor valor es que el curso será impartido por un boxeador famoso. Ese plus se agrega más grande que los demás y está pensado para atraer público de forma inmediata.
No es lo que vendes, es CÓMO lo vendes.
¿Qué nunca olvidar en una oferta comercial?
Si bien ya te pasamos los 8 pasos indispensables. No siempre se adaptarán los 8 a tu negocio.
Es entonces cuando puedes agregar por lo menos:
????3 promesas de valor.
????Ofertas
????Presión con tiempo
Ahora sí podrás realizar contenido con tanto valor como puedas. Recuerda que es muy importante revisar el target de esta oferta, porque no siempre va dirigido a las mismas personas que todas las campañas. También será muy importante que tomes en cuenta tu posición financiera. No quieras regalar productos que no se ajusten a tus presupuestos y por último, pero quizás más importante: recuerda otorgar beneficios a tus consumidores. No lances una oferta sólo para posicionar un producto. Piensa en las necesidades de tu público meta y atácalas con propuestas de valor.
Recuerda que una buena oferta comercial es lo que te diferenciará del mercado. Sólo piensa en la satisfacción que causa el comprar algo que sabías que necesitabas y que mejor aún, te otorgaron más beneficios por él. Un buen consumidor buscará y buscará entre los buenos productos que pueda adquirir. Trata de estar entre las mejores posiciones para que tu consumidor te conozca y sea a ti a quien le compre.
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