Hablar del marketing de contenidos es como hablar de enamorar a tus clientes. Es su objetivo. Y no creas que escribir cualquier cosa va a dar la talla, tendrás que escribir algo que valga la pena leer, pues en eso consiste una estrategia de contenidos exitosa: crear y difundir contenido valioso para atraer al público potencial. Solo así se generará un vínculo estrecho con tus clientes.
¿Quieres conocer sus ventajas? ¿No sabes por dónde empezar tu estrategia? Acompáñanos en este post.
Las ventajas del marketing de contenidos
Como todo en la vida, generar contenidos de valor también tiene sus ventajas para las empresas. La principal es que, además de garantizar un contenido de calidad, es una herramienta vital para generar tráfico y ventas. El resto, te las contamos a continuación:
- Aumenta el número de leads u oportunidades de venta.
- Es más efectivo que el marketing tradicional.
- Incrementa la visibilidad de tu negocio y genera reputación.
- Amplía el tráfico hacia tu sitio web.
- Te diferencia de la competencia.
- Reduce costes en publicidad.
- Se integra fácilmente con otras acciones de marketing.
- Y fideliza clientes.
Nada de esto sería posible sin una previa definición que permita establecer con detalle los objetivos del contenido y cómo llevarlo a cabo. Evitarás muchas imprecisiones.
¿Por dónde empezamos nuestra estrategia?
Antes de comenzar tu estrategia, es importante que tengas claros cuáles son los pilares que sostienen el marketing de atracción. El marketing de contenidos es uno de ellos, pero no el único. Convive perfectamente con el posicionamiento web (SEO), Social Media y Email Marketing.
Si aplicas todas estas herramientas, estamos convencidos de que tu estrategia aspirará a generar ventas a partir de la producción de contenidos de interés y a construir sólidas relaciones con tus clientes y prospectos.
Si el contenido que generas es el mismo para todo tu público, algo no estás haciendo bien. El primer paso para definir tu estrategia es conocer al usuario y responder a sus necesidades con acciones adaptadas al ciclo de vida.
Una vez tengas definido el contenido, es el momento de aprovechar todo el potencial de tu blog. En él puedes compartir información de valor, recuerda que cada publicación es una oportunidad para generar nuevos clientes.
No hace falta que aísles el texto, puedes complementarlo con otros contenidos visuales en base a tus objetivos. Infografías, vídeo, webinars, eBooks, guías, whitepapers, tutoriales y presentaciones son una buena elección. Impactarán de forma positiva en el posicionamiento de tu página web. Y eso no es todo, tu estrategia de contenidos será mucho más atractiva para el público.
Sin embargo, nada de esto tendría sentido si todo lo que haces no llegara al target. ¿Dónde busca información? Las redes sociales y el email marketing pueden ser buenos aliados.
“Si incrementa el número de leads cualificados, el tráfico y la atracción social, significa que estás generando un contenido relevante” – Jason Miller
