¿Seducir para vender? ¿O vender para seducir? Hoy queremos darte las claves del marketing para enamorar a tus clientes. No es solo marketing. No es solo ventas. Es la alineación perfecta entre ambos, una dosis exacta de smarketing (sales + marketing). Este proceso consiste en integrar ambos equipos en la estrategia de generación de leads para convertirlos en una parte sobre la que ambos trabajan los mismos objetivos. Es una auténtica estrategia de ventas y marketing.
¿Por qué es tan importante el smarketing a la hora de optimizar los recursos de la empresa? Entre otras cosas, porque permite minimizar los conflictos de intereses y unir los esfuerzos. El origen de esta práctica se encuentra en la necesidad de alinearlos para evitar fallos en los procesos y garantizar la calidad de las oportunidades de venta.
¿Tienes alguna duda hasta el momento?
Estrategia de ventas y marketing para coordinar en conjunto
“Quiero generar más oportunidades de venta”. Tú lo que necesitas es trabajar el marketing y las ventas de tu empresa.
La coordinación estratégica ha sido durante mucho tiempo el eterno dilema de las relaciones entre los departamentos. Y es que marketing y ventas son dos partes vitales en un negocio, por lo que su colaboración juega un papel fundamental en la escalabilidad de las empresas. Por un lado, el marketing se encarga de atraer clientes potenciales y garantizar la calidad de los leads, y, por otro, el equipo de ventas trabaja el cierre de dichas oportunidades.
“Lo que construye la marca no es el mensaje, es la experiencia que se vive con ella” – Álex Pallete
¿Cómo unificar ambos departamentos en mi estrategia? ¡Consejos!
Si algo está claro es que marketing y ventas generan mejores resultados y oportunidades cuando trabajan juntos. Con el apoyo de marketing, el equipo de ventas comprenderá mejor las necesidades reales de los prospectos.
A continuación, te mostramos algunos consejos para unificar ambos equipos:
- Establece una buena comunicación, es el primer paso para integrar ambos departamentos. Debes promover una interacción abierta para que la generación de leads se alinee con los objetivos marcados.
- Mantén la motivación a través de la celebración de os esfuerzos logrados. Además, podéis compartir nuevas funcionalidades de productos y ver conjuntamente la evolución de la estrategia.
- Unifica el software con el que trabajáis en marketing y ventas, no solo mejorará la gestión de la información, sino que también se reducirán los costes.
- Aplica Inbound Marketing, al fin y al cabo, forma parte de la estrategia digital del equipo de marketing y ventas.
Hace algunos años, las empresas consideraban al equipo de marketing como la parte encargada de poner buena cara, transformar o embellecer a las marcas. Y al de ventas como el único responsable de las tareas comerciales. Eran dos equipos separados y con muy poca relación. Sin embargo, las cosas han cambiado gracias a la tecnología y la captación de leads a través de internet. ¡Menos mal!
¿Estás buscando un modelo colaborativo para conseguir mejores resultados en tu estrategia? Pon estos consejos en marcha y no te quedes atrás.
